Google reklaam jõuab inimesteni, kes juba otsivad Google’ist sinu toodet või teenust. Selle hind sõltub valdkonnast, sihtrühmast ja konkurentsist, seega ühte kindlat hinda ei ole. Olulisem kui kulutatud raha on see, mitu päringut või ostu reklaam toob ja palju üks neist maksab. Et reklaam teaks, mida otsida, tuleb alguses paika panna konto tehniline seadistus ja konversioonid. Esimesed tulemused võivad tulla kiiresti, kuid Google reklaam on pikaajaline töö, mis läheb ajaga üldjuhul paremaks.
Sisukord
- Mis on Google reklaam ja kellele see sobib?
- Palju Google reklaam maksab?
- Miks on konversioonide seadistamine Google reklaami juures kõige olulisem?
- Kui kaua võtab, enne kui Google reklaam tulemusi toob?
- Miks on maandumisleht sama oluline kui reklaam ise?
- Kuidas aru saada, kas Google reklaam töötab?
- Enne Google reklaamiga alustamist: kontrollnimekiri
- Korduma kippuvad küsimused
Mis on Google reklaam ja kellele see sobib?
Google reklaam on tasuline reklaam, mida kuvatakse Google’i otsingutulemustes, YouTube’is, Google Mapsis ja partnerlehtedel. Kõige levinum on otsingureklaam, mis ilmub siis, kui inimene otsib midagi, mis on seotud sinu teenuse või tootega.
Google reklaami suurim eelis on see, et see tabab oma olemuselt juba “leiget” või “sooja” klienti. Inimene ei sirvi niisama, vaid otsib aktiivselt lahendust. Kui keegi kirjutab otsingusse „raamatupidamisteenus Tallinnas“ või „katuse remont hind“, on tal vajadus olemas.
Seepärast sobib Google reklaam kõigile ettevõtetele, kellel on kliente, kellele nende toode või teenus sobib, ja kes neid Google’ist otsivad. Kui sinu teenust üldse ei otsita, näiteks kui see on täiesti uus lahendus, millest inimesed veel ei tea, tasub alustada pigem teadlikkuse kasvatamisest teistes kanalites.
Palju Google reklaam maksab?
Google reklaami hind sõltub valdkonnast, sihtrühmast ja konkurentsist, seega ühte kindlat hinda ei ole. Maksad iga kliki eest ja klikihind kujuneb oksjonil, kus sama märksõna pärast konkureerivad kõik reklaamijad.
Valdkond ja konkurents. Valdkondades, kus ühe kliendi väärtus on suur ja konkurente palju, on ka klikihind kõrgem. Vähese konkurentsiga nišis võib klikk olla odav.
Sihtrühm ja toode. Kitsa sihtrühma ja nišitoote puhul võib ühe konversiooni, näiteks päringu või ostu, hind olla väga kõrge. See ei ole iseenesest halb. Kui üks klient toob ettevõttele tuhandeid eurosid, võib ka kõrge konversiooni hind olla täiesti põhjendatud.
Haldus. Lisaks reklaamieelarvele, mis makstakse Google’ile, tuleb arvestada aega või tasu reklaami seadistamiseks ja haldamiseks. Google reklaam ei ole ühekordne seadistus, vaid vajab pidevat tähelepanu.
Kõige olulisem küsimus ei ole seega „palju see maksab“, vaid „palju maksab üks klient ja kas ta on seda väärt“.
Miks on konversioonide seadistamine Google reklaami juures kõige olulisem?
Konversioonide seadistamine on Google reklaami juures kõige olulisem, sest see ütleb Google Adsile, mis on hea tulemus, mida ta peab otsima. Ilma selleta optimeerib reklaam klikkidele, mitte klientidele.
Google Adsiga alustamine on natuke nagu lapse kasvatamine. Kui väikest last iga hea käitumise eest kiita, saab ta aru, kuidas käituda, ja eelistab seda, mille eest kiita sai. Google Adsile tuleb samamoodi anda positiivset tagasisidet, et ta mõistaks, milline tegevus on soovitud. See positiivne tagasiside on konversioon.
Mis loetakse konversiooniks. Enne reklaami käivitamist tuleb otsustada, mis on sinu ettevõtte jaoks positiivne tehing. See võib olla kontaktivormi saatmine, telefonikõne, broneering, ost e-poes või hinnapäringu esitamine. Oluline on valida tegevus, mis on äri jaoks väärtuslik, mitte lihtsalt lehel käimine.
Tehniline seadistus. Konversioonid peavad olema korrektselt mõõdetud: Google Ads konto, Google Analytics ja Google Tag Manager peavad olema omavahel seotud ning konversioonisündmused kodulehel seadistatud. Just selles etapis näeme kõige sagedamini puudujääke. Reklaam jookseb, raha kulub, aga Google ei tea, millised klikid lõppesid päringuga, ja ei saa seega õppida.
Kui kaua võtab, enne kui Google reklaam tulemusi toob?
Esimesed tulemused võivad tulla juba esimestel nädalatel, kuid Google reklaam on pikaajaline töö. Reklaam ja algoritm õpivad ajas ning tulemused paranevad järk-järgult, seega ei tasu alustada plaaniga, et teeme paar kuud ja siis lõpetame.
Õppimisperiood. Google’i automaatsed pakkumisstrateegiad õpivad konversioonidest. Google’i enda soovituste järgi on umbes 30 konversiooni kuus alammäär, millest alates saab reklaam aru, mida ta tegema peab. Kui konversioone tuleb vähem, on õppimine aeglasem ja tulemused kõiguvad rohkem.
Reklaam on elus organism. Google reklaam ei ole võluvits, mis pärast käivitamist ise kiirelt tulu toob. See vajab tegelemist, optimeerimist ja suunamist: märksõnade täpsustamist, ebaoluliste otsingute välistamist, reklaamitekstide testimist ja eelarve ümberjaotamist.
Katsetamine on osa protsessist. Ei tasu karta õppimist ega katsetamist. Mõni reklaam, märksõna või sõnum töötab paremini kui teine ja seda saab teada ainult proovides. Oluline on, et katsetused oleksid mõõdetavad.
Seepärast tasub enne Google reklaamiga alustamist küsida endalt: kas oleme valmis selle tegevusega jätkama ja sellesse panustama vähemalt pool aastat?
Miks on maandumisleht sama oluline kui reklaam ise?
Maandumisleht on sama oluline kui reklaam, sest just seal otsustab inimene, kas ta võtab ühendust või ostab. Mida täpsemalt reklaam ja sihtleht omavahel kattuvad, seda paremini reklaam töötab.
Kui inimene otsib konkreetset teenust ja klikib reklaamil, ootab ta jõuda lehele, mis räägib just sellest teenusest. Kui ta satub hoopis üldisele avalehele, peab ta ise otsima, kas õige info on olemas, ja suur osa külastajatest lahkub.
Kõige keerulisem on Google reklaamiga ettevõtetel, kes müüvad mitut erinevat toodet või teenust, aga kelle koduleht on üldsõnaline onepager. Sel juhul ei ole iga reklaami jaoks sobivat sihtlehte ja reklaam jääb nõrgemaks ning vähem tõhusaks. Sageli on mõistlik enne reklaami käivitamist lisada kodulehele teenuste kaupa lehed või teha kampaania jaoks eraldi maandumisleht. Millised osad on heal kodulehel olulised, oleme kirjutanud artiklis kodulehe tegemisest.
Kuidas aru saada, kas Google reklaam töötab?
Google reklaami toimimist näitavad saadud konversioonid, mitte kulutatud raha ega klikkide arv. Kui konversioonid on seadistatud, näed, palju üks päring või ost maksab, ja saad hinnata, kas see on äri jaoks mõistlik.
Konversioonid ja konversiooni hind. Kui palju päringuid, kõnesid või oste reklaam toob ja palju üks neist maksab. See on kõige olulisem näitaja.
Konversioonide kvaliteet. Kas reklaamist tulnud päringud on sobivad kliendid? Kui päringuid on palju, aga need ei sobi, tuleb üle vaadata märksõnad, sihtimine või reklaamitekst.
Otsingusõnad. Google Ads näitab, milliste otsingute peale reklaam päriselt kuvati. Sealt on sageli näha, et raha kulub otsingutele, mis teenusega üldse ei haaku, ja need saab välistada.
Enne Google reklaamiga alustamist: kontrollnimekiri
Need küsimused aitavad hinnata, kas oled Google reklaamiks valmis.
- Kas sinu teenust või toodet otsitakse Google’ist? Kui inimesed ei otsi, ei ole ka otsingureklaamil kellele kuvada.
- Mis on sinu jaoks konversioon? Kas vormi saatmine, kõne, broneering või ost?
- Kas konversioonid on tehniliselt mõõdetud? Kas Google Ads, Google Analytics ja koduleht on omavahel seotud ning konversioonisündmused seadistatud?
- Kas igal reklaamitaval teenusel on oma sihtleht? Või suunab reklaam üldisele avalehele?
- Palju võib üks klient maksta? Kui palju on üks klient sinu ärile väärt ja milline konversiooni hind on veel mõistlik?
- Kas oled valmis jätkama vähemalt pool aastat? Esimesed tulemused võivad tulla kiiresti, kuid reklaam paraneb ajas ja vajab pidevat tähelepanu.
- Kes reklaami haldab? Kas sul on aega ja oskust reklaami jälgida ja optimeerida või on vaja abi?
- Kas oled valmis katsetama? Kas lubad reklaamil õppida ja oled valmis sõnumeid ja märksõnu testima?
Korduma kippuvad küsimused
Palju Google reklaam maksab?
Google reklaami hind sõltub valdkonnast, sihtrühmast ja konkurentsist. Maksad klikkide eest ja klikihind kujuneb oksjonil. Olulisem kui kulutatud summa on see, palju maksab üks konversioon ja kas see on äri jaoks mõistlik.
Kui kiiresti Google reklaam tulemusi toob?
Esimesed tulemused võivad tulla juba esimestel nädalatel, kuid reklaam paraneb ajas. Google reklaam on pikaajaline töö ja sellega tasub alustada plaaniga jätkata vähemalt pool aastat.
Mis on Google reklaamis konversioon?
Konversioon on tegevus, mida ettevõte loeb positiivseks tulemuseks, näiteks kontaktivormi saatmine, telefonikõne või ost. Konversioonide põhjal saab Google aru, milliseid inimesi reklaam peaks otsima.
Mitu konversiooni kuus Google reklaam vajab?
Google’i enda soovituste järgi on umbes 30 konversiooni kuus alammäär, millest alates saab automaatne pakkumisstrateegia hästi õppida. Vähemate konversioonide korral on õppimine aeglasem.
Kas Google reklaam võib suunata avalehele?
Võib, aga tulemus on tavaliselt nõrgem. Mida täpsemalt reklaam ja sihtleht kattuvad, seda tõenäolisemalt külastaja ühendust võtab. Mitme teenusega ettevõttel tasub igale teenusele teha oma leht.
Aitame paika panna konto tehnilise seadistuse ja konversioonid, et reklaam teaks algusest peale, mida otsida. Räägime läbi sinu eesmärgid ja teeme plaani, millega on realistlik tulemusteni jõuda.
Seotud teenus: Google reklaamid →
