Millal sa viimati nägid mõnda artiklit, mis oli märgistatud sildiga “sisuturundus” või “reklaam”? Ja kui sa seda märget nägid, kas lugesid seda artiklit?
Sisuturunduse sõna tekitab paljudes inimestes tahtmist silmi pööritada ja kiirelt edasi kerida, kuigi tegelikult ei peaks see üldse nii olema.
Sisuturundus on oma olemuselt turundusviis, mis keskendub väärtusliku ja asjakohase sisu loomisele, et kõnetada kindlat sihtrühma.
Erinevalt traditsioonilisest reklaamist, mis üritab otseselt müüa toodet või teenust, püüab sisuturundus luua usaldust ja suhestumist potentsiaalsete klientidega, pakkudes neile kasulikku teavet või meelelahutust.
Näiteks, kui juuksurisalong avaldab artikli “5 lihtsat soengut kiireks hommikuks”, on see sisuturundus. Artikkel ei ürita otseselt müüa juukselõikust, vaid pakub lugejale väärtuslikku nõu.
Lugejal, kes sellest nõuandest päriselt kasu saab, tekib salongi suhtes usaldus ning kui seda suhet edasi arendada, siis on suur tõenäosus, et klient usaldab juuksurisalongi ka oma juukselõikusega.
Kui sisuturunduse eesmärk on olla kasulik, siis tekib ometi küsimus:
Miks keegi ei taha sisuturundust lugeda?
Lühidalt öeldes: halvad kogemused.
Pikalt öeldes: sest liiga tihti kohtame sisuturundust, mis:
- on liiga müügile orienteeritud, unustades pakkuda kliendile reaalset väärtust.
- on halvasti kirjutatud või pealiskaudne. Jah, lauses võib olla alus, öeldis, sihitis, aga see ei tähenda, et see lugejale seetõttu arusaadav oleks.
- ei arvesta lugeja huvidega, vaid keskendub ainult ettevõtte sõnumi edastamisele ja toote ülistamisele.
Näiteks artikkel pealkirjaga “Miks meie hambapasta on parim”, mis sisaldab ainult toote ülistamist ilma objektiivse infota, on tüüpiline näide halvast sisuturundusest, mida tegelikult mitte keegi lugeda ei taha.
Miks on sisuturunduse peal alati märge "sisuturundus"?
Sisuturunduse selge märgistamine on oluline mitmel põhjusel.
1. Seadusandlik nõue: paljudes riikides nõuavad seadused, et makstud sisu oleks selgelt eristatav tavalisest ajakirjanduslikust sisust.
2. Läbipaistvus: märgistamine aitab lugejatel mõista, et sisu on loodud turunduslikel eesmärkidel.
3. Usalduse loomine: ausus sisuturunduse märgistamisel aitab luua usaldust brändi ja lugeja vahel.
Märgistamine ei peaks olema häbiasi, vaid võimalus olla aus ja läbipaistev.
Kui siia juurde lisada kliendile päriselt kasulik ja vajalik info, siis ei saa see silt ju kahju teha, eks?
Kellele sisuturundust vaja on?
Hoolimata negatiivsetest arusaamadest, mis on visad meist lahkuma, on hea sisuturundus kasulik nii ettevõtetele kui ka tarbijatele.
Ettevõttele pakub sisuturundus võimalust oma sihtgruppi harida, talle vajalikke teadmisi ja oskusi jagada ning luua pikaajaline lojaalne suhe. Kindlasti aitab hästi tehtud sisuturundus tõsta brändi tuntust ja mainet ning kujundada ettevõttest oma valdkonna kõneisiku ja eksperdi.
Tarbijatele annab hästi tehtud sisuturundus kasulikku teavet, aitab teha informeeritud ostuotsuseid ning aitab lahendada probleeme.
Kuidas teha head sisuturundust?
Sisuturundus võib olla kõigile kasulik, kui seda hästi teha. Hea sisuturundus järgib kindlaid põhimõtteid.
1. Keskendu väärtuse pakkumisele: loo sisu, mis tõesti aitab või huvitab sinu sihtrühma.
2. Ole aus ja autentne: ära ürita oma brändi või toodet paremana näidata, kui see on.
3. Tunne oma klienti: loo sisu, mis vastab sinu sihtrühma huvidele ja vajadustele.
4. Investeeri kvaliteeti: hästi kirjutatud, põhjalik ja atraktiivne sisu jääb silma.
5. Ole järjepidev: regulaarne kvaliteetse sisu loomine aitab luua püsivat auditooriumit ja kliendisuhet.
Kui seda kõike tundub palju, siis alusta sellest, et paned end oma kliendi kingadesse ja pakud tema küsimustele vastuseid.
Targad viimased sõnad
Sisuturundus ei peaks tegelikult olema miski, mida inimesed väldivad. Kui see on tehtud ausalt, läbipaistvalt ja fookusega reaalse väärtuse pakkumisele, on sisuturundus võimas vahend nii ettevõtetele kui ka tarbijatele.
Järgmine kord, kui näed märget “sisuturundus”, ära skrolli kohe üle. Anna vähemalt pealkirjale võimalus ja võib-olla leiad sealt midagi kasulikku või huvitavat.
